لدينا بشكل أساسي الاستعدادات والعمليات التالية خلال المعرض
1. التحضير قبل المشاركة في المعرض
تحديد الأهداف: توضيح الأهداف الرئيسية للمعرض، وتحديد المواقع الرئيسية للأكشاك التي ترغب في زيارتها، والبحث عن المنتجات المناسبة لشركتك مسبقًا، والتواصل مع العملاء والأصدقاء الأجانب الذين يحتاجون إلى استقبالهم مسبقًا؛
2. العمل خلال المعرض
◆ التواصل مع العملاء بحماس واحتراف، وتقديم معلومات الشركة والمنتجات التي يهتم بها العملاء بشكل استباقي، والإجابة على أسئلة العملاء، وجمع معلومات العملاء واحتياجاتهم؛
◆ إجراء مفاوضات تجارية متعمقة مع الشركات التجارية المهتمة بالتعاون لمناقشة تفاصيل التعاون، مثل السعر ووقت التسليم ومعايير الجودة وما إلى ذلك؛
◆ الاهتمام بأكشاك ومنتجات أقرانهم المتميزين والتعرف على آخر تطوراتهم واستراتيجيات السوق. وفي الوقت نفسه، التواصل مع خبراء الصناعة والعملاء للحصول على معلومات حول اتجاهات السوق واحتياجاته؛
◆ تسجيل نوايا التواصل والتعاون مع العملاء بالتفصيل، والمتابعة في الوقت المناسب بعد المعرض، وإرسال رسائل البريد الإلكتروني والمواد ذات الصلة شكرًا لك؛
3. المتابعة بعد المشاركة في المعرض
◆ تصنيف العملاء ومتابعتهم
تصنيف العملاء على أساس نواياهم والقيمة المحتملة. إعطاء الأولوية للمتابعة مع العملاء الرئيسيين، والحفاظ على اتصال وثيق، وتقديم حلول مخصصة.
◆ تقييم التأثير
تقييم آثار المشاركة، بما في ذلك حركة المرور في الجناح، وحجم استشارة العملاء، وتحقيق نوايا التعاون، وما إلى ذلك. تحليل النجاحات وأوجه القصور لتقديم الدروس للمعرض القادم.
◆ تحليل البيانات وملخصها
تحليل معلومات العملاء المجمعة وبيانات السوق، وتلخيص التغييرات في طلب السوق والوضع التنافسي، وتوفير أساس لبحث وتطوير منتجات الشركة وتعديلات استراتيجية السوق.