Vi har hovedsageligt følgende forberedelser og processer under udstillingen
1. Forberedelse inden deltagelse i udstillingen
Målsætning: klargør udstillingens hovedmål, bestem hovedplaceringerne for de stande, du vil besøge, søg på forhånd efter produkter, der passer til din virksomhed, og kontakt udenlandske kunder og venner, som skal modtages på forhånd;
2. Arbejde under udstillingen
◆ Kom i kontakt med kunder med entusiasme og professionalisme, introducer proaktivt virksomheds- og produktinformation, som kunderne er interesserede i, svar på kundespørgsmål og indsaml kundeoplysninger og -behov;
◆ Føre dybdegående forretningsforhandlinger med handelsvirksomheder, der er interesserede i samarbejde for at diskutere samarbejdsdetaljer, såsom pris, leveringstid, kvalitetsstandarder osv.;
◆ Vær opmærksom på stande og produkter fra fremragende kolleger, og lær om deres seneste udviklinger og markedsstrategier. Samtidig skal du kommunikere med brancheeksperter og kunder for at få information om markedstendenser og behov;
◆ Registrer kommunikations- og samarbejdsintentionerne med kunder i detaljer, følg op rettidigt efter udstillingen, og send tak-e-mails og relaterede materialer;
3. Opfølgning efter deltagelse i udstillingen
◆ Kundeklassificering og opfølgning
Kategoriser kunder baseret på deres hensigt og potentielle værdi. Prioritere opfølgning med nøglekunder, holde tæt kontakt og levere personlige løsninger.
◆ Effektevaluering
Evaluer effekterne af deltagelse, herunder standtrafik, kundekonsultationsvolumen, opnåelse af samarbejdsintentioner mv. Analyser succeser og mangler for at give lektioner til næste udstilling.
◆ Dataanalyse og resumé
Analyser de indsamlede kundeinformationer og markedsdata, opsummer ændringer i markedsefterspørgsel og konkurrencesituation og giv grundlag for virksomhedens produktforskning og -udvikling og markedsstrategijusteringer.