Während der Ausstellung haben wir hauptsächlich die folgenden Vorbereitungen und Prozesse
1. Vorbereitung vor der Teilnahme an der Ausstellung
Zielsetzung: Klären Sie die Hauptziele der Ausstellung, legen Sie die Hauptstandorte der Stände fest, die Sie besuchen möchten, suchen Sie im Voraus nach Produkten, die für Ihr Unternehmen geeignet sind, und treten Sie mit ausländischen Kunden und Freunden in Kontakt, die im Voraus empfangen werden müssen.
2. Arbeiten während der Ausstellung
◆ Mit Begeisterung und Professionalität mit Kunden in Kontakt treten, proaktiv Unternehmens- und Produktinformationen vorstellen, an denen Kunden interessiert sind, Kundenfragen beantworten und Kundeninformationen und -bedürfnisse sammeln;
◆ Führen Sie ausführliche Geschäftsverhandlungen mit Handelsunternehmen, die an einer Zusammenarbeit interessiert sind, um Kooperationsdetails wie Preis, Lieferzeit, Qualitätsstandards usw. zu besprechen;
◆ Achten Sie auf die Stände und Produkte herausragender Kollegen und erfahren Sie mehr über deren neueste Entwicklungen und Marktstrategien. Kommunizieren Sie gleichzeitig mit Branchenexperten und Kunden, um Informationen über Markttrends und -bedürfnisse zu erhalten.
◆ Die Kommunikations- und Kooperationsabsichten mit Kunden im Detail aufzeichnen, zeitnah nach der Messe nachfassen und Dankes-E-Mails und zugehörige Materialien versenden;
3. Nachbereitung nach der Teilnahme an der Ausstellung
◆ Kundenklassifizierung und -nachverfolgung
Kategorisieren Sie Kunden nach ihrer Absicht und ihrem potenziellen Wert. Priorisieren Sie die Nachbetreuung wichtiger Kunden, pflegen Sie engen Kontakt und bieten Sie personalisierte Lösungen an.
◆ Wirkungsbewertung
Bewerten Sie die Auswirkungen der Teilnahme, einschließlich Standverkehr, Kundenberatungsvolumen, Erreichen von Kooperationsabsichten usw. Analysieren Sie Erfolge und Mängel, um daraus Lehren für die nächste Ausstellung zu ziehen.
◆ Datenanalyse und Zusammenfassung
Analysieren Sie die gesammelten Kundeninformationen und Marktdaten, fassen Sie Änderungen der Marktnachfrage und der Wettbewerbssituation zusammen und schaffen Sie eine Grundlage für die Produktforschung und -entwicklung des Unternehmens sowie für Anpassungen der Marktstrategie.